מטייפ לחזה ועד החלום האמריקאי: סיפור השיווק שלנו

כשאנחנו מספרות את הסיפור של boebody,  קשה להאמין מאיפה זה התחיל.
לא היה לנו מותג, לא הייתה לנו אסטרטגיה, אפילו לא “חזון עסקי” גדול.
היה לנו טייפ לחזה, חנות בגדים על סף סגירה בדיזנגוף, ואפס תקציב. זה הכול.

ובכל זאת - משם צמחנו.

ההתחלה: כשאין כלום - יש רק כנות
בימים ההם לא היו בארץ אינסוף משפיעניות ו"מובילות דיעה" עם מאות אלפי עוקבות.
והנה אנחנו -מעלות סרטונים מהאייפון, מצלמות את עצמנו עם הטייפ לחזה, כאילו אנחנו מראות לחברה הכי טובה. המשפחה הרימה גבה, החברים שאלו אם השתגענו - אבל ידענו שאין דרך אחרת.

ופתאום זה קרה: הסרטונים שלנו התפוצצו. לא בגלל שידענו “אלגוריתם”, אלא כי הם היו אמיתיים. נשים שלחו אותם אחת לשנייה. מי היה מאמין שסרטון מצחיק ומביך של שתי בחורות עם טייפ לחזה יהפוך למכונת שיווק?

השיווק שלנו: לא מוכרות חלומות - רק מציאות
מאז ועד היום כל מי שמבין משהו בשיווק אומר לנו:  אל תפסיקו לצלם בעצמכן, זה הנכס הכי גדול שלכן . אבל החיים, העבודה, הילדים - כל אלה הופכים יצירת תוכן כזה למשימה שדורשת אנרגיות עצומות. אולי יום אחד נחזור לזה, כי אין ספק שזה חסר לנו.

בינתיים, מה שכן נשאר תמיד זה הערך שלנו - כנות. אנחנו לא מתביישות להגיד ללקוחה: עדיף שלא תקני. כן, ממש ככה. אם יש סיכוי שהטייפ יגרום לרגישות בעור, אם הטופ לא יושב בצורה מדוייקת על החזה.. אנחנו לא מסתירות את זה.
אנחנו מעדכנות בהכול, שהכול יהיה גלוי, והלקוחה תקבל החלטה בעצמה. זה אולי נשמע מוזר כשחושבים על מכירה, אבל זו הסיבה שלקוחות נשארות איתנו.

החברות: הערך שמאגד הכול
אם יש ערך אחד שעוטף את כל מה שאנחנו עושות, זה חברות. זה לא סתם “ערך מותגי” - זה מי שאנחנו באמת. המצחיק הוא שבישראל זה נתפס טבעי, אבל בארה״ב? שם עוד לא הכירו מותג שהערך המרכזי שלו הוא חברות. מבחינתנו זה בדיוק מה שחסר בשוק הזה - והשליחות שלנו היא להביא אותו לשם.

החלום האמריקאי בגרסת  boebody: המיתוג החדש
כשהתחלנו לחשוב על הכניסה לשוק האמריקאי, הבנו שזה הרבה מעבר לתרגום לאנגלית.
זו הייתה הזדמנות להבין עולם אחר: תרבות שונה, ויזואליות אחרת, ציפיות אחרות.
בישראל אנחנו מרשות לעצמנו לדבר אל הלקוחות שלנו כמו לחברה טובה. בישירות, בפתיחות, לחבק, לגעת.
בארה״ב הבנו שאנחנו צריכות לזקק את המסר: נקי יותר, אוניברסלי יותר, כזה שמשדר מותג עם נוכחות וביטחון.
ועדיין, לא רצינו להפוך לעוד מותג אמריקאי ״מושלם״.
המטרה שלנו הייתה ונותרה אחת: לגרום לכל אישה להרגיש שהיא יכולה להתקרב לגרסה הכי בטוחה, הכי שלווה, הכי שלה. בלי פילטרים ובלי להעמיד פנים. להיות ה־Clean Girl
מהאינסטגרם בגרסה הכי נינוחה ומשוחררת של עצמה.

התקציב: בין ישראל לארה״ב
מיתוג מחדש זה לא משחק זול. אי אפשר פשוט לזרוק לפח אלפי אריזות קיימות ולהתחיל מחדש.
אז החלטנו על שיטה פשוטה: בישראל נמשיך למכור את המוצרים במיתוג הנוכחי עד שייגמר, וכל מוצר חדש - יצא עם המיתוג החדש. זה אומר שתהיה תקופה קצת מוזרה, עם שני מיתוגים במקביל, אבל זה הרבה יותר הגיוני מלהשמיד מלאי.

לסיכום: ככה מנצחים (אנחנו מקוות)
הדרך שלנו לשוק האמריקאי אולי מלאה באתגרים, אבל יש לנו יתרון אחד שאי אפשר לחקות: אנחנו לא מנסות להיות משהו שאנחנו לא. אנחנו נישאר כנות, אמיתיות, חברותיות - ועם זה ננצח.